店販売上倍増プログラム1DAY

「店販売り上げ倍増プログラム」を実践すれば、店販は飛躍的に伸びていきます

ここ数年、会社をあげて「店販」に力を入れるサロン様が増えつつある美容界ですが、「来店数」に対する「店販購入比率」「平常月で20%未満」(10%未満のサロン様も多いことと思います。)ですと、まだまだ未開発段階、開発途上段階と言えます。何故ならばオーダー比率10%程度のサービスが、サロン経営の柱になるとは考えにくいからです。

総売り上げに対する「店販売り上げ比率」は、売価の高いものを販売することで比較的簡単に、しかも飛躍的に上げることが可能ですが、一時的な売り上げに過ぎず、本質的な力を示す数値として取り上げることは出来ません。

最も重要なファクターは来店者購入比率

店販を収益の柱の一つとして考える場合、最も重要なファクターは来店者購入比率だと私は考えています。また、第一到達目標は、最低でも「平常月来店者購入比率」が20%を超える「当たり前」を構築することです。美容師さんはそのポテンシャルを十分に持ち合わせていると信じています。

そして、来店者購入比率20%超えとは、5人に1人が必ずオーダーする人気サービスとなり、「カット」・「カラー」・「トリートメント」に続く第4位のオーダーに昇格します。また、その売り上げ比率に関しては、取り扱う商品によって、総売り上げの30%〜40%などという事もそんなに難しいことではありません。私が関わらせて戴いた過去の事例では、技術売り上げと同等以上の店販売り上げを計上したサロン様が、少なくとも「57例」存在します。

「未開発」=「埋蔵量たっぷり」

【「未開発」=「埋蔵量たっぷり」】と、私はポジティブに表現しており、店販は美容室の近未来に光を差し込んでくれるものと確信を持っております。その過程では、「ホームカラー」と「サロンカラー」の戦いも同時進行で仕掛けていく必要があります。「ヘアケア」に限って言えば、美容室で「カラー」を好むお客様の店販購入割合は、他のメニューと比較しても圧倒的に高いことがその理由です。また、市販との戦いという同じ土俵を持つアイテム同士なので、連動して考えていくのは自然な流れでは無いでしょうか。

来年4月には消費税の増税を控え、今までに無いレベルで消費が冷えることが想定されます。誰にでも簡単に消費税額分が計算できる「10%」という切りの良さ、税額がついに「二桁台(10%)」に乗った。という響きの悪さなど、経済動向や実質負担増の重さなどと無関係なイメージ要因が、大きな精神的ダメージとなり、購買意欲の減退につながると私は睨んでいます。

講習内容をご参照の上、ご活用ください

そこで、先にあげました目標を「今こそ」追いかけるべきだと判断し、【各回最大12名様限定「店販売上倍増プログラム」&「グループコンサルティング」1DAYコース】の開催をご提案する運びとなりました。皆様に置かれましては、内容をご参照の上、ご活用くださればと存じます。

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「少人数制コース」を企画した代表的な理由
  • 1.実績を出したい(比率アップ、売り上げアップ)
  • 2.セミナーは知識習得には向くが、個別のニーズに応えにくい
  • 3.現状を知り、その方にあった表現の仕方でお伝えしたい
  • 4.悩みや、質疑応答にしっかりとお答えしたい
  • 5.あらゆる案件に解決策を提示するか、その糸口を一緒に見つけ出したい
  • 6.話し合うことで、思考の深堀りが出来る
  • 7.気がついていないことをズバリ指摘し、共に考え始めるきっかけを作りたい
  • 8.経営環境に合わせた提案がしたい

※少人数制を取る事により、具体的な事案について個別相談が可能になります。

「少人数制コース」による参加活用案
  • 1.各商品の具体的な商品の売り方を教えて欲しい
  • 2.スタッフへの指導方法、練習方法、(教育の仕方)を知りたい
  • 3.上手に表現する話法、具体的な提案トーク、お客様の反論やお断りに対する対処トーク、嫌みのないクロージングを知りたい
  • 4. お客様の心理をもっとよく知りたい
  • 5.商品のラインナップについて相談したい
  • 6. 新しい商品カテゴリーの販売ノウハウを知りたい
  • 7.継続使用を促す仕組みは無いか?
  • 8.何から取り掛かれば良いか分らない、ここから先のビジョンが不明、マンネリを打破したい
  • 9.市販のシャンプー使用者を攻略したい
  • 10.あらゆる販売企画を覚えたい(キャンペーンの組み方)

※少人数で終日の時間を共有しますので、リラックスしながら受講ください。 また、お気軽に何でもご相談ください!

開催日とタイムスケジュール(2017年)

東京開催について

東京会場:東京都内(山手線駅近隣)開催場所はお申込み後、ご案内申し上げます。

  • 6月13日(火):満席
  • ※下半期スケジュールは未定です。

大阪開催について

大阪会場:JCC大阪スタジオ 大阪市西区北堀江1-5-2 四ツ橋新興産ビル3F

  • 6月5日(月):満席
  • ※下半期スケジュールは未定です。

タイムスケジュール(プログラムの全てを行います)
10:00〜11:30 店販成功へのメンタルチェンジと4つの基本条件
11:30〜13:00 質疑応答(全ての質問に具体案で答えます)
13:00〜13:45 昼食休憩(各自)
13:45〜14:30 売れる!トークスクリプト(台本)の作成
14:30〜16:00 セールスプロモーション各種解説
16:00〜16:15 休憩
16:15〜17:30 話法・トーク集・チーム提案
17:30〜18:00 カウンセリング・無痛販売・総括
18:00〜19:00 希望者のみ残り、各種相談会
  • 質疑応答の時間内で、予定プログラムの解説をする場合があります。
  • 質疑応答の時間が余った場合、予定プログラム外のノウハウについても時間の許す限り解説します。
  • 参加サロン様を見て、プログラムの内容をより合ったものに変更する場合がありますので予めご了承お願いいたします。
  • 10分休憩などは、参加者様の状況を見て随時取ります。

参加費用について

会場について

東京会場:東京都内(山手線駅近隣)開催場所はお申込み後、ご案内申し上げます。

大阪会場:JCC大阪スタジオ 大阪市西区北堀江1-5-2 四ツ橋新興産ビル3F

参加資格

サロン様に限る。
※ ディーラー様・メーカー様もサロン様同行の場合は参加可能です。
※ ディーラー様・メーカー様が参加枠を取り、クライアント様と参加することが可能です。その場合は1社分(2名)+参加人数分の参加費用をお支払いください。

参加費用

1社 32,400円(税込)2名様
※ 以降お一人様につき21,600円で参加可能
※ お申し込み後、実施日より1週間前までにお振込みください。
※ サロン様への臨店型ワンデイ研修は20万(税別・交通費込)となっております。
※ 3時間コースの臨店研修は14万(税別・交通費込)となっております。(但し、水曜〜日曜のスケジュールに限る)

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JCCアカデミーDVDミニセミナーシリーズのご紹介

「もれなく当たるビューティフェスタキャンペーンで購入比率50%! 」が発売中です。

企画に使用する全ての販促キットと、企画をBestに展開するためのノウハウを収録したDVD、手引書、購入比率カウント集計表をセットで【5000円(税別)】にて、限定100セットご用意させていただくことにしました。

また、すでに私のセミナーを受講しており、展開方法を熟知している方や支店分の追加分として、というオーダーにもお応え出来るように、(DVD無し)のキット【2000円(税別)】もご用意させて戴きました。

お申し込みはJCCアカデミーのお問い合わせフォームよりお願いいたします。

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